{"id":43186,"date":"2026-09-03T08:42:40","date_gmt":"2026-09-03T08:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/wegg.it\/?p=43186"},"modified":"2026-09-03T08:42:42","modified_gmt":"2026-09-03T08:42:42","slug":"sap-ai-units-siamo-ai-primi-rinnovi-di-contratti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wegg.it\/eng\/sap-ai-units-siamo-ai-primi-rinnovi-di-contratti\/","title":{"rendered":"SAP AI Units, siamo ai primi rinnovi di contratto"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"43186\" class=\"elementor elementor-43186\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-53e0c95 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53e0c95\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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points=\"90.25,2.93 90.25,88.84 1.41,0 0,1.41 88.84,90.25 2.93,90.25 2.93,92.25 92.25,92.25 92.25,2.93 \"><\/polygon><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5ee191b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5ee191b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2c6e3a6\" data-id=\"2c6e3a6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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2026<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3e7748 elementor-widget elementor-widget-theme-post-title elementor-page-title elementor-widget-heading\" data-id=\"a3e7748\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-title.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SAP AI Units, siamo ai primi rinnovi di contratto<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71e4747 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71e4747\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong><span class=\"NormalTextRun SCXW175056244 BCX8\" data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">Dettagli e punti di attenzione <\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW175056244 BCX8\" data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">in merito al consumo <\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW175056244 BCX8\" data-ccp-parastyle=\"Normal (Web)\">di Business AI di SAP<\/span><\/strong><\/p><p><i><span data-contrast=\"none\">In questo articolo approfondiamo cosa sono le AI Units, come si misura il loro consumo e quali sono i punti di attenzione da considerare quando si definisce il budget legato all&#8217;AI, sia in fase di firma del contratto, sia in fase di dimensionamento dei crediti.<\/span><\/i>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Le <\/span><b><span data-contrast=\"none\">AI Units<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> sono la valuta con cui SAP <\/span><b><span data-contrast=\"none\">fa pagare il consumo del suo portfolio di intelligenza artificiale<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Joule (l&#8217;assistente conversazionale di SAP, che naviga le applicazioni e automatizza attivit\u00e0 in linguaggio naturale), gli agenti e i servizi intelligenti incorporati nelle sue applicazioni cloud. <\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Come le definisce SAP stessa nella <\/span><a href=\"https:\/\/www.sap.com\/products\/artificial-intelligence\/pricing.html\"><span data-contrast=\"none\">pagina prezzi ufficiale<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\">, sono una forma di valuta virtuale che i clienti acquistano per <\/span><b><span data-contrast=\"none\">attivare e utilizzare le funzionalit\u00e0 Premium AI<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: crediti basati sul consumo, utilizzabili in modo flessibile tra diverse soluzioni SAP e non vincolati a uno specifico prodotto o linea di business, che i clienti attingono da <\/span><b><span data-contrast=\"none\">un pool centralizzato<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Si acquistano <\/span><b><span data-contrast=\"none\">su base annuale<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> e, se non consumate, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">scadono dopo 12 mesi.<\/span><\/b>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Il modello si struttura su <\/span><b><span data-contrast=\"none\">due livelli<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, come risulta dalla pagina citata prima: Joule Base &#8211; navigazione, funzioni semplici &#8211; \u00e8 gratuito e non richiede AI Units; tutto quello che va oltre, il Premium AI, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">si paga acquistando un pool di AI Units a parte<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"14\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:1080,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Base AI<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: \u00e8 incluso gratuitamente in tutte le sottoscrizioni cloud SAP (S\/4HANA Cloud, RISE, ecc.), senza limiti n\u00e9 costo aggiuntivo: navigazione Joule, accesso a SAP Help, semplici operazioni transazionali, document grounding di base.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"14\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:1080,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Premium AI<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: richiede l&#8217;acquisto di AI Units. Comprende <\/span><b><span data-contrast=\"none\">diversi prodotti<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> (Joule Premium per Financial Management, Spend Management, Supply Chain, HCM, Customer Experience; Joule for Consultants; Joule for Developers): non \u00e8 che ognuno si compri separatamente con le proprie AI Units dedicate, il cliente acquista un unico pool di AI Units, e quel pool si consuma su qualunque prodotto Premium venga attivato.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span data-contrast=\"none\">A un anno dall&#8217;introduzione del nuovo modello commerciale (luglio 2025), i primi clienti che hanno firmato con <\/span><b><span data-contrast=\"none\">le nuove condizioni<\/span><\/b> <b><span data-contrast=\"none\">arrivano ora al primo rinnovo annuale del contratto<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: \u00e8 il momento giusto per fare il punto su come funziona questa valuta e su cosa verificare in fase di rinnovo.<\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Le AI Units si aggiungono quindi <\/span><b><span data-contrast=\"none\">alle altre metriche SAP gi\u00e0 esistenti<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: il <\/span><a href=\"https:\/\/wegg.it\/sap-cloud-erp-come-destreggiarsi-con-la-metrica-fue\/\"><span data-contrast=\"none\">FUE<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> (Full Use Equivalent, la metrica su cui \u00e8 dimensionato RISE: non un conteggio di teste, ma un valore pesato in base al ruolo professionale di ciascun utente), <\/span><a href=\"https:\/\/wegg.it\/rise-with-sap-come-ottimizzare-i-costi-operativi-legati-alla-piattaforma-sap-btp\/\"><span data-contrast=\"none\">i crediti BTP<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\">, le capacity unit, senza sostituirle: \u00e8 un quarto modello di pricing, con <\/span><b><span data-contrast=\"none\">una logica a consumo da monitorare con attenzione<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9f41d5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c9f41d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><span class=\"TextRun SCXW147329031 BCX8\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"none\"><span class=\"NormalTextRun SCXW147329031 BCX8\">Come funziona il consumo di AI Units<\/span><\/span><\/h3><p><span data-contrast=\"none\">SAP applica in modo flessibile due modelli di pricing per il Premium AI, a seconda della natura della funzionalit\u00e0:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"9\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/community.sap.com\/t5\/technology-blog-posts-by-sap\/sap-pupm-business-ai-what-does-it-cost-to-run-one-ai-feature-one-time\/ba-p\/14269021\"><b><span data-contrast=\"none\">Per-user-per-month (PUPM).<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202f<\/span><\/a> <span data-contrast=\"none\">Si applica quando le funzionalit\u00e0 sono <\/span><b><span data-contrast=\"none\">assegnate a utenti specifici con uso regolare<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Il prezzo per utente pu\u00f2 essere <\/span><b><span data-contrast=\"none\">fisso o scalare per volume<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, a seconda del pacchetto: Joule for Consultants\u202fsolitamente addebita un tasso\u202ffisso\u202fdi 35 AI Units per utente assegnato al mese, con 22.900 richieste incluse per utente, mentre I pacchetti Joule Premium\u202f(Finance, Supply Chain, HCM, CX) usano invece un tiering per volume, da 8 a 1 AI Unit per utente al mese al crescere degli utenti assegnati, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">con una quota di richieste incluse per utente pi\u00f9 bassa rispetto a Consultants. <\/span><\/b>\u00a0<br \/><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span data-contrast=\"none\">Alcuni meccanismi <\/span><b><span data-contrast=\"none\">sono comuni a entrambe le varianti<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, cambiano solo i numeri: le richieste incluse sono condivise tra tutti gli utenti assegnati allo stesso pacchetto, e la capacit\u00e0 inutilizzata di un utente compensa il consumo pi\u00f9 alto di un altro. La fatturazione segue <\/span><b><span data-contrast=\"none\">il modello high-watermark<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: conta il numero massimo di utenti assegnati raggiunto durante il mese, non la media. Se sforate le richieste incluse, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">l&#8217;overage (lo sforamento) \u00e8 fatturato automaticamente a fine mese<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, a un tasso aggiuntivo ogni 1.000 richieste in pi\u00f9 (anche se, come vedremo, il meccanismo esatto e il tasso applicato variano da contratto a contratto). <\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Le azioni degli agenti Joule attingono allo stesso bacino condiviso, ma <\/span><b><span data-contrast=\"none\">pesano in modo sproporzionato<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: un&#8217;esecuzione agente consuma dalle 5 alle 10 volte una richiesta interattiva; quindi, anche un pool apparentemente ampio si esaurisce molto pi\u00f9 in fretta quando l&#8217;adozione si sposta dal semplice prompt all&#8217;agente che esegue azioni in autonomia.<\/span>\u00a0<br \/><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"9\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Consumption-based.<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202fSi applica quando un modello per-utente non si adatta al pattern d&#8217;uso <\/span><b><span data-contrast=\"none\">quindi funzionalit\u00e0 innescate da eventi di sistema o usate irregolarmente su grandi volumi<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Esempio: il Document Grounding consuma 0,005 AI Units per ogni documento caricato nel sistema, un costo di ingestion a cui si aggiunge poi quello generato dalle query (richieste) sugli agenti. \u00c8 un buon esempio anche di come funziona la &#8220;valuta&#8221; AI Units in generale: quel tasso di 0,005 \u00e8 <\/span><b><span data-contrast=\"none\">un rapporto tecnico fisso<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, deciso da SAP e uguale per tutti i clienti, a differenza dello sconto sul totale delle AI Units acquistate, che invece \u00e8 oggetto di trattativa commerciale.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span data-contrast=\"none\">Non c\u2019\u00e8 un listino ufficiale per le AI Units, \u00e8 tutto negoziato per contratto. Come riferimento storico, un vecchio SKU (precedente al nuovo modello PUPM post-Sapphire 2025) fissava <\/span><b><span data-contrast=\"none\">un minimo d&#8217;acquisto di 100 AI Units a un prezzo di listino di circa 7 euro l&#8217;unit\u00e0.<\/span><\/b>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Sull&#8217;<\/span><b><span data-contrast=\"none\">overage<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, cio\u00e8 il costo quando si supera il monte prepagato, le fonti non concordano. Diversi advisor di licensing indipendenti segnalano <\/span><b><span data-contrast=\"none\">tassi punitivi,<\/span><\/b> <b><span data-contrast=\"none\">tipicamente 2-5 volte il tasso contrattato a seconda della fonte<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Fonti SAP Learning citate in ricerche descrivono invece, per alcuni pacchetti, una clausola specifica (<\/span><i><span data-contrast=\"none\">Excess Use PPU<\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">): lo sconto che il cliente ha negoziato sul prezzo di listino viene ridotto di 30 punti percentuali per le unit\u00e0 in eccesso. Meno drammatico del 2-5x citato dagli advisor, ma comunque <\/span><b><span data-contrast=\"none\">un sovrapprezzo reale<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, non uno sconto. \u00c8 un&#8217;area dove la clausola specifica del vostro contratto conta pi\u00f9 di qualsiasi cifra di riferimento generica: va verificata testo alla mano, non assunta.<\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">SAP mette a disposizione due strumenti di monitoraggio, ciascuno pensato per una domanda diversa. La\u202f<\/span><b><span data-contrast=\"none\">Business AI Consumption Dashboard<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, dentro SAP for Me, risponde a &#8220;quante AI Units stiamo consumando&#8221;: mostra il saldo residuo, il consumo per ciascuna feature Premium e le unit\u00e0 in scadenza. Il\u202f<\/span><b><span data-contrast=\"none\">Joule Analytics Center<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202frisponde invece a &#8220;come lo stanno usando i miei dipendenti&#8221;: traccia messaggi e conversazioni, ma non mostra il consumo di AI Units. Nessuno dei due copre da solo entrambe le prospettive: <\/span><b><span data-contrast=\"none\">per il quadro completo vanno consultati insieme<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">.<\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">La difficolt\u00e0 di avere una visione d&#8217;insieme si somma al fatto che <\/span><b><span data-contrast=\"none\">il consumo verrebbe s\u00ec misurato in tempo reale sul backend<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, ma con un saldo a livello di tenant, con report mensile. Senza un chargeback interno \u2013 che pu\u00f2 essere fatto solo incrociando i dati \u2013 non sapete chi consuma cosa finch\u00e9 non arriva il conto.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8aa736c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8aa736c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><span class=\"TextRun SCXW38352634 BCX8\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"none\"><span class=\"NormalTextRun SCXW38352634 BCX8\"><span class=\"TextRun SCXW81000437 BCX8\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"none\"><span class=\"NormalTextRun SCXW81000437 BCX8\">Punti di attenzione da considerare<\/span><\/span><\/span><\/span><span class=\"EOP Selected SCXW38352634 BCX8\" data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/h3><p><span data-contrast=\"none\">Come funziona il consumo l&#8217;abbiamo visto. Per chi definisce il budget legato all&#8217;utilizzo delle funzionalit\u00e0 AI Premium, quello che conta davvero \u00e8 sapere dove si nascondono i rischi, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">per poterli prevedere e gestire<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. I punti di attenzione sono due: <\/span><b><span data-contrast=\"none\">uno legato al contratto, uno al dimensionamento<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><b><span data-contrast=\"none\">1. Contrattuale<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"none\">Lato contratto bisogna assicurarsi che siano fissate esplicitamente <\/span><b><span data-contrast=\"none\">quattro condizioni<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, a partire dalla scadenza:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">La scadenza e il non-rollover.<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202fLe AI Units scadono a 12 mesi e, per default contrattuale, non si portano avanti all&#8217;anno successivo se non consumate: nessun rollover, nessun credito residuo. Finch\u00e9 il meccanismo era solo scritto nel contratto, restava un rischio teorico: nessun cliente aveva ancora attraversato un ciclo annuale completo per verificarne l&#8217;effetto pratico. <\/span><p><span data-contrast=\"none\">Ora, con i primi anniversari contrattuali che arrivano proprio in questi mesi (i primi contratti col nuovo modello PUPM risalgono a luglio 2025), quel test arriva per davvero. \u00c8 una clausola esplicitamente negoziabile: diversi advisor di licensing indipendenti segnalano che i <\/span><b><span data-contrast=\"none\">diritti di rollover<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, soprattutto per impegni di volume elevato, si possono ottenere trattando col fornitore, ma solo se richiesti prima della firma, non dopo. Chi ha firmato un anno fa senza porre la questione si trova ora, al primo rinnovo, a scoprire il costo pratico di quella clausola mai discussa. <\/span><b><span data-contrast=\"none\">\u00c8 un punto da tenere in conto ad ogni rinnovo<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, e da inserire esplicitamente per iscritto nel contratto.<\/span>\u00a0<br \/><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">L&#8217;overage.<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202fSe sforate il monte prepagato, alcuni advisor indipendenti segnalano tassi tipicamente 2-5 volte quello contrattato, ma il meccanismo esatto varia da contratto a contratto (vedi sopra). Va letto testo alla mano, non dato per scontato e negoziato in caso.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Il confine mobile tra Base e Premium.<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202fSe non lo fissate a contratto, funzionalit\u00e0 oggi incluse nel Base possono migrare nel tier a pagamento in futuro.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">L&#8217;effetto psicologico del Base incluso.<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u202fSiccome il tier Base \u00e8 gratuito, nessuno ha motivo di monitorarne il consumo, non arriva mai una fattura, quindi non viene costruito nessun modello previsionale su quanto lo si sta effettivamente usando. Il rischio si somma al punto precedente: se una funzionalit\u00e0 oggi inclusa senza costo <\/span><b><span data-contrast=\"none\">migra domani nel tier Premium a pagamento<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, l&#8217;azienda scopre solo in quel momento &#8211; al primo conguaglio &#8211; quanto dipendeva da una funzione che fino ad allora non aveva mai avuto bisogno di tracciare.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span data-contrast=\"none\">Questi quattro rischi si affrontano tutti in fase di trattativa, non dopo la firma\u2026 li ritroviamo nella checklist negoziale in fondo all&#8217;articolo.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"> 2. <\/span><b><span data-contrast=\"none\">Dimensionamento<\/span><\/b><\/p><p><b><span data-contrast=\"none\">Quante AI Units vi servono davvero<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Qui il problema \u00e8 che la stima non la fate voi &#8211; ve la propone SAP &#8211; e i due numeri raramente coincidono.<\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Le proiezioni di consumo fornite da SAP, secondo diversi consulenti indipendenti, tendono a essere abbondanti nel primo anno di adozione: se firmate su quel numero, rischiate di comprare capacit\u00e0 che non userete e che scadranno. Ma il rischio si ribalta quando l&#8217;adozione va a regime. Con pi\u00f9 utenti, pi\u00f9 casi d&#8217;uso e soprattutto pi\u00f9 agenti attivi, lo stesso budget che nel primo anno sembrava abbondante <\/span><b><span data-contrast=\"none\">pu\u00f2 esaurirsi gi\u00e0 a marzo<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, molto prima del rinnovo, se la crescita del consumo non viene messa in conto. <\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><b><span data-contrast=\"none\">Bisogna trovare il corretto bilanciamento tra questi due rischi opposti:<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> sovradimensionare all&#8217;inizio spreca budget su unit\u00e0 che scadono, sottodimensionare a regime fa scattare l&#8217;overage, un sovrapprezzo reale rispetto al tasso contrattato, pi\u00f9 o meno pesante a seconda della clausola specifica del contratto (vedi sopra). Siete stretti in mezzo.<\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">A complicare tutto ci sono gli agenti: un agente Joule <\/span><b><span data-contrast=\"none\">consuma dalle 5 alle 10 volte le unit\u00e0 di un prompt interattivo<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Nel momento in cui passate da \u201cAI che risponde&#8221; a &#8220;AI che fa&#8221;, la scala del consumo cambia di ordine di grandezza. E il saldo \u00e8 a livello di tenant: senza un chargeback interno e un monitoraggio continuo \u2014 verificato di persona, non dato per scontato (vedi sopra) \u2014 non sapete chi consuma cosa finch\u00e9 non arriva il conto.<\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">La mossa pi\u00f9 sensata \u00e8 <\/span><b><span data-contrast=\"none\">costruire un modello di consumo proprio<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, indipendente da quello del fornitore, e usarlo come contraltare alla proiezione SAP in negoziazione. Dove il dato reale manca &#8211; tipicamente nel primo approccio, senza storico d&#8217;uso &#8211; meglio costruire <\/span><b><span data-contrast=\"none\">scenari d&#8217;uso realistici<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> (per numero di utenti, casi d&#8217;uso, frequenza attesa) piuttosto che affidarsi alla sola proiezione del fornitore. <\/span>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Dimensionare sul dato reale osservato, o sullo scenario costruito in sua assenza &#8211; a regime, non solo sul primo anno &#8211; aiuta a centrare l&#8217;equilibrio: n\u00e9 sprecare su una stima gonfiata, n\u00e9 esporsi all&#8217;overage su una stima troppo prudente.<\/span>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1673c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1673c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b><span data-contrast=\"none\">La checklist negoziale<\/span><\/b>\u00a0<br \/>\u00a0<br \/><span data-contrast=\"none\">Prima di impegnarvi su un volume di AI Units, \u00e8 opportuno considerare in fase di trattativa <\/span><b><span data-contrast=\"none\">la definizione di alcuni aspetti<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, distinti tra quelli da fissare nel contratto e quelli utili a dimensionare correttamente il fabbisogno:<\/span><\/p><p><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"none\">Sul fronte contrattuale<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"17\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">diritti di rollover<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> delle unit\u00e0 inutilizzate da un anno contrattuale al successivo;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"17\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">un tetto sul tasso di overage<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, anzich\u00e9 accettare il tasso di listino non negoziato;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"17\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">un limite di consumo netto complessivo<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, per evitare che una crescita improvvisa dell&#8217;adozione \u2013 pensate agli agenti \u2013 si traduca in una fattura senza freni<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"17\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">nessun minimo obbligatorio di AI Units<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> senza un piano di adozione quantificato<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><b><span data-contrast=\"none\">Sul fronte del dimensionamento<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">tabelle dei tassi di consumo<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> documentate per ogni feature che intendete implementare, con esempi specifici per caso d&#8217;uso, per costruire una stima vostra indipendente da quella di SAP;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">un&#8217;adozione a step<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, per evitare di dimensionare tutto il volume sul primo anno, quando il consumo non \u00e8 ancora a regime;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">una misurazione dell&#8217;allowance Base prima di dimensionare il tier Premium a pagamento, per capire quanto del consumo reale sta gi\u00e0 succedendo &#8220;gratis&#8221; e sfuggendo al radar;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><ul><li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">scenari d&#8217;uso realistici<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> (numero di utenti, casi d&#8217;uso, frequenza attesa) dove manca lo storico, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">come contraltare alla sola proiezione del fornitore<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p aria-level=\"2\">\u00a0<\/p><p aria-level=\"2\"><b><span data-contrast=\"none\">Conclusione<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"none\">Per la prima <\/span><b><span data-contrast=\"none\">volta la spesa SAP diventa variabile<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, e gli sforamenti di AI Units crescono automaticamente man mano che l&#8217;adozione dell&#8217;AI aumenta. Non \u00e8 pi\u00f9 un budget che si fissa a inizio anno con il conteggio utenti e l&#8217;escalator contrattuale, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">\u00e8 un consumo che va previsto e monitorato mese per mese<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. I primi rinnovi che stanno arrivando in queste settimane sono la prima occasione concreta per verificare come funziona davvero questo modello: chi ha negoziato bene un anno fa lo sta scoprendo ora, e chi non l&#8217;ha fatto, anche.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"none\">In <\/span><a href=\"https:\/\/wegg.it\/\"><span data-contrast=\"none\">WEGG<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> siamo consulenti esperti di licensing SAP e, allo stesso tempo, consulenti FinOps: una combinazione che ci permette di seguire i clienti su entrambi i fronti descritti in questo articolo. Possiamo supportarvi nel <\/span><b><span data-contrast=\"none\">right-sizing del fabbisogno reale di AI Units<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, <\/span><b><span data-contrast=\"none\">nell&#8217;analisi contrattuale<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> &#8211; cosa avete effettivamente firmato, e soprattutto cosa manca &#8211; e <\/span><b><span data-contrast=\"none\">nel supporto negoziale<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, aiutandovi a definire misure di protezione e a costruire modelli di consumo indipendenti dalla stima del fornitore.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:true,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"none\">Ne parleremo nel webinar &#8220;SAP nell&#8217;era dell&#8217;AI&#8221;, in programma per il 24 settembre. <\/span><a href=\"https:\/\/wegg.it\/governare-licensing-e-costi-sap-era-ai\/\"><span data-contrast=\"none\">Qui<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> il link per iscriversi. <\/span>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d4c0349\" data-id=\"d4c0349\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54a6278 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54a6278\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Approfondimenti<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dceb23 elementor-grid-1 elementor-posts--thumbnail-none elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"6dceb23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;classic_columns&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;classic_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:35,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;classic_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;classic_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"posts.classic\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-classic elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-41029 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-asset-management category-gestione-asset-it category-monitoraggio-asset-it category-riduzione-spesa-it category-risk-avoidance category-spend-optimization tag-blocco-funzionalita tag-broadcom tag-compliance tag-controllo-software tag-licenze-software tag-report-obbligatori tag-vmware\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/vmware-modello-subscription-obbligatorio\/\" >\n\t\t\t\tControllo, report obbligatori e sanzioni tecniche: cos\u00ec VMware cambia le regole del gioco\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-31952 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-data-driven-decision-making category-migliorare-processo-decisionale\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/misurare-efficacia-leadership-employee-experience\/\" >\n\t\t\t\tLeadership: misurarne l&#8217;efficacia in chiave &#8220;human-centered&#8221;\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-42796 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-asset-management category-riduzione-non-conformita category-riduzione-spesa-it category-spend-optimization tag-assistente-ai tag-azure tag-costi-azure-mca tag-licenze-microsoft tag-mca tag-microsoft tag-microsoft-365 tag-microsoft-367 tag-spend-optimization\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/tagging-e-governance-dei-costi-cloud-il-lavoro-che-nessuno-vuole-fare-e-che-cambia-tutto\/\" >\n\t\t\t\tTagging e governance dei costi cloud: il lavoro che nessuno vuole fare e che cambia tutto\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-35553 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-asset-management category-business-process-management category-case-study category-digital-service-experience category-gestione-asset-it category-gestione-servizi-aziendali category-monitoraggio-asset-it tag-business-process-management tag-coopservice tag-digitalizzazione-processi\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/coopservice-ottimizza-processi-interni-servizi-optima\/\" >\n\t\t\t\tCoopservice ottimizza i processi interni e l&#8217;erogazione dei servizi di supporto con Optima.\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-39025 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-business-process-management category-data-driven-decision-making category-digitalizzazione-processi category-migliorare-processo-decisionale category-process-automation tag-accesso-ai-dati-semplificato tag-applicazioni-aziendali-efficienti tag-automazione-flussi-di-lavoro tag-data-hub-aziendale tag-decisioni-informate-rapide tag-digitalizzazione-processi-aziendali tag-integrazione-dati-real-time tag-low-code-sviluppo tag-mendix-data-hub tag-soluzioni-low-code-innovative\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/low-code-data-hub-soluzioni\/\" >\n\t\t\t\tCome garantire che gli applicativi aziendali forniscano insight affidabili e in real-time\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-29759 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-abilitazione-sicura-postazioni category-approfondimenti category-protezione-dei-dati category-webinar category-work-from-anywhere category-workplace-security tag-edge-intelligence tag-patch tag-rischio tag-sicurezza tag-vulnerabilita tag-workplace-security\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/priorita-rischio-strategie-strumenti-di-gestione-vulnerabilita\/\" >\n\t\t\t\tDiamo priorit\u00e0 al rischio!\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bc87895 elementor-hidden-mobile elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bc87895\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7e6f41e\" data-id=\"7e6f41e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01244f8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"01244f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/wegg.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/02-s-pattern02.png\" title=\"02-s pattern02\" alt=\"02-s pattern02\" 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