{"id":35397,"date":"2023-09-01T06:52:38","date_gmt":"2023-09-01T06:52:38","guid":{"rendered":"https:\/\/wegg.it\/?p=35397"},"modified":"2024-02-02T08:55:08","modified_gmt":"2024-02-02T08:55:08","slug":"contratti-supporto-sap-aumento-canone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wegg.it\/eng\/contratti-supporto-sap-aumento-canone\/","title":{"rendered":"SAP support contracts: annual fee increase from 2024"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"35397\" class=\"elementor elementor-35397\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-53e0c95 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53e0c95\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<time>September 1, 2023<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3e7748 elementor-widget elementor-widget-theme-post-title elementor-page-title elementor-widget-heading\" data-id=\"a3e7748\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-title.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Contratti di supporto SAP: dal 2024 in aumento il canone annuale<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71e4747 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71e4747\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Contratti di supporto SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em>: dal 2024 in aumento il canone annuale <\/strong><\/p><p>Le aziende devono valutare <strong>i contratti di assistenza SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong> come <strong>priorit\u00e0 assoluta<\/strong> quest\u2019anno.\u00a0<\/p><p>Questo perch\u00e9, a partire dal 1\u00b0 gennaio 2024, il <strong>canone annuale<\/strong> potrebbe<strong> aumentare fino al<\/strong> <strong>5%<\/strong> <strong>dei costi,<\/strong> in base <strong>al rispettivo CPI<\/strong> (indice di prezzi al consumo, una metrica utile a monitorare il tasso di inflazione). Cos\u00ec dice la nota \u201c<a href=\"https:\/\/support.sap.com\/content\/dam\/support\/en_us\/library\/ssp\/carousel\/support-fee-statement_english.pdf\">Adjustment Support Fees 2024<\/a>\u201d rilasciata il 26 luglio dal vendor sul portale <a href=\"https:\/\/support.sap.com\/en\/index.html\">support.sap<\/a>.<\/p><p>Un\u2019azienda che ha un costo di supporto annuale pari a 600.000 euro nel 2024 potrebbe trovarsi a sostenere una spesa annuale di <span style=\"text-decoration: underline;\">30.<\/span><u>000 euro in pi\u00f9<\/u>, se consideriamo il CPI locale in Italia (al momento <a href=\"https:\/\/www.soldionline.it\/notizie\/macroeconomia\/inflazione-italia-2023#:~:text=L'inflazione%20acquisita%20per%20il,per%20la%20componente%20di%20fondo.\">5,6%)<\/a> e un tetto massimo del 5%.<\/p><p>L\u2019aumento del canone \u2013 come specificato nella nota &#8211; non si applica ai <strong>nuovi acquisti di software<\/strong>, bens\u00ec a quelli esistenti dopo il periodo iniziale (anno solare in corso pi\u00f9 l\u2019anno solare successivo) e il primo termine di rinnovo (anno solare intero successivo al periodo iniziale). Ad esempio, in un contratto chiuso a febbraio 2021 il periodo iniziale termina a dicembre 2022 e il primo periodo di rinnovo a dicembre 2023.<\/p><p>I contratti interessati sono i <strong>contratti esistenti per SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong> <strong>Standard Support, SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Enterprise Support e SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Product Support for Large Enterprise<\/strong>, ovvero i tre modelli disponibili per il supporto SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> per le installazioni on-premises. L\u2019aumento invece non ha effetto su prodotti o contratti cloud, in quanto il supporto rientra solitamente nell\u2019offerta cloud di<strong> SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong>.<\/p><p>Non \u00e8 finita qui: SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> ha descritto l\u2019adeguamento come una <strong>\u201cdecisione annuale\u201d <\/strong>che verr\u00e0 presa in base alle condizioni di mercato locali e regionali quindi non si escludono nei prossimi anni altri aumenti dei prezzi di supporto da parte del vendor.<\/p><p>Lo scorso anno la percentuale dei costi di supporto aveva un tetto massimo di <a href=\"https:\/\/approyo.com\/pdf\/support-fee-statement_english.pdf\">3,3%,<\/a> in base al CPI locale, ora di 5%. Dopo un blocco decennale dei prezzi, SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> si \u00e8 posto sulla scia degli aumenti dei costi di supporto di altri vendor, come il competitor <a href=\"https:\/\/www.theregister.com\/2022\/07\/25\/oracle_set_to_impose_inflationary\/\">Oracle<\/a>.\u00a0<\/p><h2><strong>Chi subir\u00e0 l\u2019impatto di questa modifica? <\/strong><\/h2><p>In breve, chiunque non sia sul cloud di SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em>.\u00a0<\/p><p>Tralasciando il fatto che il supporto per SAP ECC terminer\u00e0 nel <a href=\"https:\/\/blogs.sap.com\/2022\/09\/20\/maintenance-timelines-for-sap-erp-6.0\/\">2027<\/a> (con una manutenzione estesa opzionale fino al 2030), anche chi \u00e8 passato <strong>al nuovo licensing S\/4 HANA <\/strong>(salvo Rise) si trover\u00e0 a sostenere questo aumento di costi.<\/p><p>La modifica non interesser\u00e0 solo chi ha installato il software in modalit\u00e0 completamente On-premise (e quindi all\u2019interno del proprio data center), ma anche <strong>chi sta usando<\/strong> <strong>hyperscaler al di fuori dell&#8217;opzione RISE with SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em>. <\/strong>Quindi se l\u2019installazione \u00e8 stata fatta in modalit\u00e0 <strong>Private Cloud<\/strong>, all\u2019interno di un fornitore\/hyperscaler in grado di gestire l\u2019infrastruttura necessaria (ad esempio IBM), ecco che l\u2019aumento dei costi interesser\u00e0 anche queste aziende.<\/p><p>Chi ha un panorama on-prem, <a href=\"https:\/\/support.sap.com\/content\/dam\/support\/en_us\/library\/ssp\/carousel\/support-fee-statement_english.pdf\">secondo SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/a>, richiede <strong>procedure di supporto e assistenza pi\u00f9 complesse<\/strong>, dato che si estendono a pi\u00f9 versioni e combinazioni di hardware e vanno adattate continuamente alle nuove normative (es. i vincoli sulla catena di fornitura, sul consumo energetico ecc.). Il vendor ritiene la <strong>ricerca ingegneristica<\/strong> come un valore tale da giustificare quanto offerto, considerando l\u2019aumento dei tassi di inflazione.<\/p><p>Secondo alcuni analisti l\u2019aumento dei costi di supporto, insieme al precedente annuncio che alcune innovazioni <a href=\"https:\/\/seekingalpha.com\/article\/4618573-sap-se-sap-q2-2023-earnings-call-transcript\">saranno disponibili solo su cloud<\/a>, rientrano nella strategia di SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> per spingere i clienti on-prem a passare alla versione cloud.<\/p><p>Le entrate pi\u00f9 prevedibili legate all\u2019acquisto in abbonamento di servizi software basato sul cloud darebbero, infatti, stabilit\u00e0 al flusso di cassa e ai ricavi e permetterebbero di stanziare molti pi\u00f9 fondi per l\u2019evoluzione dell\u2019azienda.<\/p><h2><strong>Cosa dobbiamo valutare? <\/strong><\/h2><p>Abbiamo detto che i contratti interessati sono tre:\u00a0<\/p><ul><li><strong>SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Standard Support<\/strong>: si tratta dell\u2019offerta base e viene offerta a un prezzo pari al 19% del valore delle licenze acquistate. Non prevede requisiti minimi di soglia<\/li><li><a href=\"https:\/\/support.sap.com\/en\/offerings-programs\/enterprise-support.html?anchorId=section\"><strong>SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Enterprise Support<\/strong><\/a>: si tratta dell\u2019opzione di supporto pi\u00f9 popolare di SAP perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 completa e attenta alle esigenze di business. Viene offerta al 22% (fisso fino al 2025 sui nuovi acquisti) del valore delle licenze acquistate e non ha requisiti di soglia minima.<\/li><li><strong>SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Product Support for Large Enterprise <\/strong>invece \u00e8 pensata appositamente per aziende di grandi dimensioni (solitamente richiede un requisito minimo basato sulla spesa totale dell\u2019investimento con SAP) e viene offerto al 17% della manutenzione annuale di base<\/li><\/ul><p>L\u2019aumento rappresenta una <strong>potenziale vulnerabilit\u00e0<\/strong> per i budget IT nel FY24 e negli anni successivi: sono in grado di adeguarsi per soddisfare i KPI di spesa?<\/p><p>In questo periodo molte aziende sono impegnate nel processo di budget, che \u00e8 fondamentale nella programmazione e controllo dell\u2019attivit\u00e0 aziendale. La <strong>valutazione dei contratti di assistenza SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong> deve rientrare tra gli obblighi dei decisori, per poter pianificare al meglio le spese.<\/p><p>Di quali aspetti bisogna essere consapevoli?\u00a0<\/p><ul><li><strong>Obblighi contrattuali<\/strong>: che tipo di contratto di supporto abbiamo? A quanto ammonta la base di manutenzione annuale a cui fa riferimento? Quali sono le clausole di risoluzione?<\/li><li><strong>Costo stimato delle spese per l\u2019anno successivo<\/strong>: sappiamo quanto potremmo andare a spendere in caso che il CPI locale arrivi al tetto massimo?<\/li><li><strong>Opzioni disponibili: <\/strong>passare a un altro fornitore \u2013 almeno nel caso di SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> \u2013 \u00e8 complicato e oneroso. Ma ci sono delle strategie che possiamo attuare per ridurre i costi<\/li><\/ul><h2><strong><br \/>Strategie da attuare<\/strong><\/h2><p>\u00a0<\/p><ul><li><h3><strong>\u00a0<\/strong><strong>Ottimizzare le licenze SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong><\/h3><\/li><\/ul><p>Una <strong>corretta gestione delle licenze<\/strong> ha un impatto diretto sui contratti di manutenzione: ottimizzarle porta a ridurre anche la base annuale di manutenzione. Ora vediamo in che modo.<\/p><p>I <strong>contratti SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong> normalmente stabiliscono che non \u00e8 possibile rescindere parzialmente il contratto di assistenza (vedi <a href=\"https:\/\/assets.cdn.sap.com\/agreements\/general-terms-and-conditions\/ops\/sap-software-general-terms-and-conditions-italy-italian-v3-2022.pdf\">nota 6.3<\/a>). Ci\u00f2 vuol dire che<strong> la<\/strong> <strong>risoluzione del software attivo<\/strong> non pu\u00f2 avvenire <strong>in modo parziale<\/strong>: nel caso che si abbiano 200 applicazioni non si pu\u00f2 terminare l\u2019assistenza su una parte di esse e continuare con le altre. O farlo per singole country, se si hanno applicativi implementati a livello globale.<\/p><p>Questo porta i dirigenti a pensare al <strong>valore base di manutenzione<\/strong> come a un qualcosa che cresce sempre ad ogni acquisto ma che non pu\u00f2 mai diminuire. Certamente i costi di manutenzione sono legati al 100% della propriet\u00e0 e sono pagati per essi, ma un\u2019estrema attenzione alla definizione del<strong> 100% della propriet\u00e0<\/strong> pu\u00f2 aiutarci a ridurre sensibilmente i costi di manutenzione.<\/p><p>Facciamo un esempio: con una base di manutenzione di 6 milioni di euro e un contratto Enterprise, la fattura di manutenzione si aggirerebbe sui 1,32 milioni. Se all\u2019interno di questi 6 milioni, ci fossero licenze software non utilizzate dal valore di 800mila euro, si sta pagando un eccesso di 176.000 euro.<\/p><p>Infatti, la propriet\u00e0 \u00e8 determinata dal <strong>software e dalle licenze installate e accessibili<\/strong>. Che siano in uso o in meno, si paga lo stesso per le spese di manutenzione. Ma d\u2019altra parte il contratto SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> non prevede che si continui a pagare l\u2019assistenza per un software o per delle licenze che <strong>non si possiede pi\u00f9<\/strong>: quindi una volta individuati i \u201crami secchi\u201d da potare, bisogna dismetterli e assicurarsi di inviare per tempo <strong>la notifica di cessazione del software.<\/strong><\/p><p>Se si ha un contratto di assistenza che viene rinnovato annualmente alla fine dell\u2019anno solare in corso (31 dicembre), l\u2019ultima data utile per la notifica di cessazione del software solitamente \u00e8 <strong>tre mesi prima<\/strong> (30 settembre), ma bisogna sempre verificare le clausole contrattuali.<\/p><p>I motivi che possono portare ad aumentare la propriet\u00e0 senza alcun valore aggiunto sono molteplici:<\/p><ul><li><strong>Licenze assegnate e utilizzi non sincronizzati: <\/strong>ad esempio licenze di dipendenti dimissionari non riallocate, licenze Developer Access ancora attive anche dopo la chiusura di un progetto etc.<\/li><li><strong>Sovra-utilizzi:<\/strong> la tipologia d\u2019uso della licenza ha funzionalit\u00e0 eccessive per il ruolo a cui \u00e8 stata assegnata per cui si potrebbe fare un downgrade alla tipologia di livello inferiore (e pi\u00f9 economica). Ad esempio, da Professional a Limited Professional se si ha ancora ECC, da Professional Use a Functional Use se si ha S\/4 HANA<\/li><li><strong>Licenze eccessive per database HANA<\/strong>: sappiamo che le licenze runtime per il database HANA vengono conteggiate con una metrica chiamata HSAV, che \u00e8 <a href=\"https:\/\/wegg.it\/licensing-sap-applicato-database-hana\/\">una percentuale di valore<\/a> (tipicamente il 15%) del proprio patrimonio SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> sia dal punto di vista dell\u2019acquisto che della manutenzione. Se i punti sopra non sono ottimizzati, si finir\u00e0 per avere un costo di licenza eccessivo anche per HANA, che andr\u00e0 a pesare ulteriormente sulla bilancia dei costi di supporto<\/li><\/ul><p>Gli step che consigliamo di seguire sono:<\/p><ul><li><strong>fare una revisione delle licenze SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> per determinare quali sono le licenze necessarie e quali sono le eccedenze indirizzabili<\/strong><br \/>Dato che i report di SAP non rivelano in maniera rapida e completa questi dettagli, il supporto di consulenti SAM esperti e l\u2019utilizzo di uno strumento di analisi come <a href=\"https:\/\/www.snowsoftware.com\/products\/snow-optimizer-sap-software\/\">Snow Optimizer for SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/a> pu\u00f2 aiutare a comprendere l\u2019utilizzo effettivo del software da parte degli utenti e a individuare le opportunit\u00e0 di ottimizzazione<\/li><li><strong>attivare un <a href=\"https:\/\/wegg.it\/come-abbiamo-ottimizzato-la-verifica-della-compliance-sap-in-cirfood\/\">processo di verifica e controllo automatizzato<\/a><\/strong>: l\u2019aumento dei costi percentuali non sar\u00e0 un problema solo del FY24, ma anche del FY25, FY26 ecc.<\/li><li>con le informazioni in mano, possiamo valutare di <strong>rinegoziare i contratti <\/strong>per definire la propriet\u00e0 in modo che sia pi\u00f9 coerente con le esigenze aziendali<\/li><\/ul><ul><li><h3><strong>valutare altri contratti di supporto<\/strong><strong style=\"font-size: 16px;\">\u00a0<\/strong><\/h3><\/li><\/ul><p>Contratti come il <strong>Product Support for Large Enterprise (PSLE)<\/strong> permettono di negoziare con il vendor alcune clausole, tra cui le Support Protection: spesso SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> propone riduzioni dei canoni di manutenzione annuale (solitamente del 5% in meno rispetto a un contratto Enterprise) per incentivare a stipulare l\u2019accordo.<\/p><p>La sottoscrizione del PSLE prevede <strong>un impegno con SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em><\/strong> a un <strong>determinato livello di spesa in perpetuo<\/strong>: \u00e8 da prendere in considerazione solo se si prevede di crescere e investire in futuro sullo strumento (non necessariamente On-Prem, anche cloud). Se c\u2019\u00e8 la certezza di farlo, \u00e8 un\u2019opzione da prendere in considerazione.<\/p><p>Allo stesso tempo, si pu\u00f2 valutare tra le opzioni offerte dal <strong>SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Standard Support e SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Enterprise Support<\/strong>, a seconda della complessit\u00e0 e delle dimensioni dei propri ambienti SAP.<\/p><p>L\u2019Enterprise, infatti, in aggiunta allo Standard Support, offre maggiore supporto sulla gestione dei processi di innovazione e integrazione per l\u2019intero panorama dei sistemi SAP (piattaforme e applicazioni).<\/p><ul><li><h3><strong>valutare il passaggio al cloud<\/strong><\/h3><\/li><\/ul><p>Inclusa nelle sottoscrizioni cloud solitamente c\u2019\u00e8 l\u2019offerta <a href=\"https:\/\/d.dam.sap.com\/a\/FUTBJ8c\/Getting%20started%20with%20SAP%20Enterprise%20Support%20for%20SAP%20cloud%20solutions.pdf?rc=10\">SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> Enterprise Support, cloud edition<\/a>: nel 2021 SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> ha commissionato a Forrester <a href=\"https:\/\/news.sap.com\/2021\/08\/economic-impact-sap-enterprise-support-cloud-editions\/\">una ricerca<\/a> che conteggia i benefici associati ai servizi di supporto, tra cui la riduzione dei costi di implementazione, la riduzione dell\u2019effort nei rilasci, l\u2019ottimizzazione dei processi aziendali e un miglioramento dell\u2019efficienza interna.<\/p><p>Con il cloud pubblico di SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> si va ad \u201cazzerare\u201d<strong> la gran parte dei costi di manutenzione<\/strong>, ma non \u00e8 detto che il passaggio al cloud sia cos\u00ec economico sul lungo termine. Infatti, si prevedono nei prossimi anni \u2013 come riportato <a href=\"https:\/\/www.techzine.eu\/news\/applications\/84823\/sap-wants-to-raise-prices-customers-are-concerned\/\">qui<\/a> &#8211; aumenti annuali automatici e forfettari per le soluzioni cloud SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em> del <strong>3,3%<\/strong>.<\/p><p>Se i servizi cloud crescessero come annunciato del 3,3% all&#8217;anno, un contratto di cinque anni con un costo annuale iniziale di 500.000 euro potrebbe avere un costo annuale di circa 590.000 euro alla fine del periodo. La tendenza legata all\u2019aumento dei prezzi \u00e8 piuttosto diffusa nel mercato del cloud (potremmo fare mille altri esempi!), dove le nuove funzionalit\u00e0 apportano <strong>regolarmente valore<\/strong> aggiunto a un prodotto.<\/p><p>Questo implica, da parte dei dirigenti, <strong>un\u2019attenta riflessione<\/strong>: se si ha soluzioni OnPrem e si sta valutando il passaggio al cloud bisogna mettere ogni cosa sul piatto della bilancia e pesarlo. Anche in un\u2019ottica di previsione dei costi: cosa conviene di pi\u00f9?<\/p><p>Dato che il tema del supporto interesser\u00e0 le aziende per molti anni a venire, in <a href=\"https:\/\/wegg.it\/\">WEGG<\/a> siamo consulenti esperti di licensing SAP<em><sup>\u00ae<\/sup><\/em>. Possiamo aiutarti con competenze e tecnologie adeguate nei <strong>tuoi processi di ottimizzazione e negoziazione di contratti.<\/strong><\/p><p><em>*SAP\u00a0\u00ae\u00a0e altri prodotti e servizi SAP\u00a0\u00ae\u00a0menzionati sono marchi registrati\u00a0di\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sap.com\/italy\/why-sap.html?campaigncode=CRM-IT21-PPC-NSPBRAB&amp;source=ppc-it-GOO-71700000081930956-58700006956496275-it-brand-fc-na&amp;DFA=1&amp;gclid=Cj0KCQjwkIGKBhCxARIsAINMioKPDgNin9urT0IfrQRCl4gRoGYigh7siJ5lrj0r-Raxx4JYKgQhUGwaAkqpEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\" rel=\"external noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"external\">SAP SE<\/a>\u00a0(o di una societ\u00e0 affiliata a SAP) in Germania e in altri paesi.<\/em><strong><br \/><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d4c0349\" data-id=\"d4c0349\" data-element_type=\"column\" 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class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/partecipa-con-wegg-al-mendix-low-code-day-italy\/\" >\n\t\t\t\tPartecipa con WEGG al Mendix Low-Code Day Italy!\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-34124 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-business-process-management category-case-study category-digital-service-experience category-digitalizzazione-processi category-gestione-servizi-aziendali category-migliorare-erogazione-servizi category-process-automation tag-digital-service-experience tag-digitalizzazione-processi tag-easyvista tag-rekeep tag-service-manager tag-servizi-hr\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/rekeep-accessibilita-servizi-hr-marco\/\" >\n\t\t\t\tRekeep migliora l&#8217;accessibilit\u00e0 ai servizi HR con la piattaforma digitale Marco.\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-38022 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-asset-management category-riduzione-spesa-it category-spend-optimization tag-adobe tag-adobe-acrobat tag-clp tag-cost-optimization tag-creative-cloud tag-licensing tag-piani-di-acquisto tag-subscription tag-tlp tag-vip tag-vip-marketplace\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/adobe-licensing-guide-come-orientarsi-tra-piani-di-acquisto-e-licenze\/\" >\n\t\t\t\tAdobe Licensing Guide: come orientarsi tra i piani di acquisto e le licenze Adobe\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-41029 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-asset-management category-gestione-asset-it category-monitoraggio-asset-it category-riduzione-spesa-it category-risk-avoidance category-spend-optimization tag-blocco-funzionalita tag-broadcom tag-compliance tag-controllo-software tag-licenze-software tag-report-obbligatori tag-vmware\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/vmware-modello-subscription-obbligatorio\/\" >\n\t\t\t\tControllo, report obbligatori e sanzioni tecniche: cos\u00ec VMware cambia le regole del gioco\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-38331 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti 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type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"372754d\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Contratti di supporto SAP: dal 2024 in aumento il canone annuale - WEGG\" \/>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"queried_id\" value=\"35397\"\/>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-above\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-50 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-name\" class=\"elementor-field-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tNome:\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[name]\" id=\"form-field-name\" class=\"elementor-field elementor-size-sm  elementor-field-textual\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column 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