{"id":25012,"date":"2022-07-25T14:56:11","date_gmt":"2022-07-25T14:56:11","guid":{"rendered":"https:\/\/wegg.it\/?p=25012"},"modified":"2024-02-02T09:48:04","modified_gmt":"2024-02-02T09:48:04","slug":"negoziazione-consapevole-contratti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wegg.it\/eng\/negoziazione-consapevole-contratti\/","title":{"rendered":"The conscious negotiation of software contracts"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"25012\" class=\"elementor elementor-25012\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-53e0c95 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53e0c95\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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0,1.41 88.84,90.25 2.93,90.25 2.93,92.25 92.25,92.25 92.25,2.93 \"><\/polygon><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5ee191b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5ee191b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2c6e3a6\" data-id=\"2c6e3a6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20926b3 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-025de72 elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"025de72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-8dd652e elementor-inline-item\" itemprop=\"datePublished\">\n\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/2022\/07\/25\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<time>July 25, 2022<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3e7748 elementor-widget elementor-widget-theme-post-title elementor-page-title elementor-widget-heading\" data-id=\"a3e7748\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-title.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La negoziazione consapevole dei contratti software<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71e4747 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71e4747\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p id=\"f7d7\" class=\"pw-subtitle-paragraph jw iy iz bn b jx jy jz ka kb kc kd ke kf kg kh ki kj kk kl km kn co\"><em>Nella <strong>negoziazione di contratti<\/strong> con i vendor software la preparazione \u00e8 tutto. Sfide e soluzioni per chi si occupa di <strong>IT Procurement.\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n<p id=\"2933\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Negli ultimi anni abbiamo assistito all\u2019adozione massiccia \u2014 da parte di aziende e utenti \u2014 di\u00a0<strong class=\"lc ja\">applicativi software<\/strong><strong class=\"lc ja\">, servizi IT<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong class=\"lc ja\">infrastrutture digitali<\/strong>\u00a0erogati tramite\u00a0<strong class=\"lc ja\">Internet.<\/strong><\/p>\n<p id=\"e7c0\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">I motivi sono\u00a0<strong class=\"lc ja\">molteplici<\/strong>: l\u2019esternalizzazione dei\u00a0<strong class=\"lc ja\">costi di gestione e manutenzione\u00a0<\/strong>in carico ai provider, la necessit\u00e0 di servire utenti e clienti da ovunque si colleghino, i nuovi standard tecnologici etc. Tutti questi servizi sono legati al\u00a0<strong class=\"lc ja\">rilascio di licenze<\/strong>\u00a0fornite con i relativi\u00a0<strong class=\"lc ja\">contratti di licenza e fornitura,\u00a0<\/strong>che vanno ad aggiungersi al\u00a0<strong class=\"lc ja\">parco di applicativi<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong class=\"lc ja\">servizi\u00a0<\/strong>installati localmente.<\/p>\n<p id=\"d113\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Nelle\u00a0<strong class=\"lc ja\">licenze e nei relativi contratti<\/strong>\u00a0viene stabilito\u00a0<strong class=\"lc ja\">cosa si pu\u00f2 o non si pu\u00f2 fare<\/strong>\u00a0a seconda dell\u2019utente o del servizio erogato, la\u00a0<strong class=\"lc ja\">metrica<\/strong>\u00a0o il\u00a0<strong class=\"lc ja\">piano di abbonamento<\/strong>\u00a0su cui si basa il conteggio, le\u00a0<strong class=\"lc ja\">condizioni di utilizzo<\/strong>,\u00a0<strong class=\"lc ja\">la temporalit\u00e0,\u00a0<\/strong>le\u00a0<strong class=\"lc ja\">caratteristiche dell\u2019HW<\/strong>\u00a0su cui possono essere installate ecc.<\/p>\n<p id=\"be76\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Il\u00a0<strong class=\"lc ja\">cloud\u00a0<\/strong>\u2014 e il fatto che singole persone e le singole unit\u00e0 aziendali possono attivare l\u2019erogazione di servizi senza necessariamente passare per l\u2019IT \u2014 hanno aggiunto complessit\u00e0 alla\u00a0<strong class=\"lc ja\">gestione delle licenze<\/strong>\u00a0e si fa fatica determinare\u00a0<strong class=\"lc ja\">la pertinenza<\/strong>\u00a0<strong class=\"lc ja\">di ogni licenza<\/strong>\u00a0e il\u00a0<strong class=\"lc ja\">rispetto dei termini contrattuali<\/strong>. Se durante un audit, il vendor rileva\u00a0<strong class=\"lc ja\">usi impropri<\/strong>, le sanzioni e i costi di allineamento equivalgono a migliaia di dollari.<\/p>\n\n<h2 id=\"c267\" class=\"lx ly iz bn lz ma mb mc md me mf mg mh kf mi kg mj ki mk kj ml kl mm km mn mo gb\"><strong class=\"ba\">Acquisti e rinnovi di licenze<\/strong><\/h2>\n<p id=\"7446\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld mp ka lf lg mq kd li lj mr ll lm ln ms lp lq lr mt lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Al momento di gestire una trattativa con il vendor software per\u00a0<strong class=\"lc ja\">l\u2019acquisto di nuove licenze<\/strong>\u00a0o il\u00a0<strong class=\"lc ja\">rinnovo dei contratti<\/strong>, sono dolori per chi si occupa dell&#8217;<strong>IT<\/strong> <strong class=\"lc ja\">Procurement<\/strong>:<\/p>\n\n<ul class=\"\">\n \t<li id=\"92e1\" class=\"mu mv iz lc b ld le lg lh lj mw ln mx lr my lv mz na nb nc gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong>non si sa quello che si ha \u201cin casa\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"7a84\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Manca la\u00a0<strong class=\"lc ja\">visibilit\u00e0 sugli acquisti<\/strong>\u00a0(se non quando arriva la fattura alla mail!) e sull\u2019<strong class=\"lc ja\">utilizzo<\/strong>\u00a0che viene fatto dei servizi acquistati. Pianificare\u00a0<strong class=\"lc ja\">volumi di scala su pi\u00f9 aree di spesa<\/strong>\u00a0(software on-premises, infrastruttura cloud e utilizzo delle applicazioni SaaS) dello stesso vendor o\u00a0<strong class=\"lc ja\">ridurre i piani di abbonamento e gli inutilizzi<\/strong>\u00a0sulla base di misurazioni certe \u00e8 praticamente impossibile. A volte le aziende comprano in blocco per risparmiare, ma abbiamo molte licenze non utilizzate o non adeguate ai workflow dei dipendenti: il risultato \u00e8 quello di sprecare\u00a0<strong class=\"lc ja\">risorse consistenti.<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"\">\n \t<li id=\"3edb\" class=\"mu mv iz lc b ld le lg lh lj mw ln mx lr my lv mz na nb nc gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong>spese impreviste e non negoziabili<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"4c13\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Spesso si finisce per sostenere\u00a0<strong class=\"lc ja\">spese non previste<\/strong>, perch\u00e9 il vendor rileva degli\u00a0<strong class=\"lc ja\">utilizzi non corretti<\/strong>. I costi di allineamento non\u00a0<strong class=\"lc ja\">sono negoziabili<\/strong>\u00a0e non si beneficia di alcuno sconto. Se poi aggiungiamo anche il peso delle\u00a0<strong class=\"lc ja\">sanzioni<\/strong>, si parte gi\u00e0 da una posizione di svantaggio.<\/p>\n\n<ul class=\"\">\n \t<li id=\"1610\" class=\"mu mv iz lc b ld le lg lh lj mw ln mx lr my lv mz na nb nc gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"lc ja\">inesperienza<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"66f3\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Anche l\u2019<strong class=\"lc ja\">inesperienza\u00a0<\/strong>fa la sua parte: il fatto di non conoscere nel dettaglio le politiche di licensing dei vendor, che sono molto complesse ed articolate, porta a non avere occhio nel riconoscere eventuali\u00a0<strong class=\"lc ja\">situazioni sfavorevoli<\/strong>\u00a0o\u00a0<strong class=\"lc ja\">rischi di conformit\u00e0 non gestiti.<\/strong><\/p>\n<p id=\"d312\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Alcuni esempi di situazioni sfavorevoli possono essere:<strong class=\"lc ja\">\u00a0costi di manutenzione<\/strong>\u00a0per cui non \u00e8 previsto alcun limite all\u2019aumento dei prezzi, cambi di modello forzati per impossibilit\u00e0 di acquistare licenze non pi\u00f9 a listino, fee per riattivazione licenze ecc. I pi\u00f9 inesperti possono non individuarle nei contratti forniti dal vendor oppure non comprendere appieno le\u00a0<strong class=\"lc ja\">condizioni legate all\u2019utilizzo<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"4881\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">\u00c8 il caso degli\u00a0<a class=\"au lw\" href=\"https:\/\/wegg.it\/daap-sap-quando-sceglierlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\"><strong class=\"lc ja\">utilizzi indiretti<\/strong><\/a>, che si verificano quando applicativi terzi o bot entrano nel software per estrarre o elaborare dati e ci sono delle casistiche per cui \u00e8 richiesta licenza e altre no.<\/p>\n\n<h2 id=\"6529\" class=\"lx ly iz bn lz ma mb mc md me mf mg mh kf mi kg mj ki mk kj ml kl mm km mn mo gb\"><strong class=\"ba\">Perch\u00e9 prepararsi per la negoziazione?<\/strong><\/h2>\n<p id=\"cbd8\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld mp ka lf lg mq kd li lj mr ll lm ln ms lp lq lr mt lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">La verit\u00e0 \u00e8 che la\u00a0<strong class=\"lc ja\">maggior parte delle negoziazioni<\/strong>, o meglio delle opportunit\u00e0 negoziali, \u00e8 caratterizzata\u00a0<strong class=\"lc ja\">dall\u2019estemporaneit\u00e0.<\/strong>\u00a0Ci troviamo in situazioni in cui le aziende\u00a0<strong class=\"lc ja\">non hanno strumenti<\/strong>\u00a0per replicare alle disposizioni e alle offerte del vendor: senza alcuna preparazione, finiscono per cedere o nel riporre fiducia \u2014 a volte eccessiva \u2014 nelle capacit\u00e0 relazionali della figura incaricata.<\/p>\n<p id=\"5c09\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Nel libro \u201c<strong class=\"lc ja\">Manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale nelle aziende<\/strong>\u201d, l\u2019esperta negoziatrice Alessandra Colonna dedica un capitolo intero alla\u00a0<strong class=\"lc ja\">preparazione<\/strong>. \u00c8 l\u2019unica fase egoriferita del processo \u2014 ovvero svolta in assenza degli interlocutori \u2014 ed \u00e8 fondamentale per la\u00a0<strong class=\"lc ja\">corretta valutazione del proprio potere negoziale<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"79c3\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Il negoziatore che non raggiunge i propri obiettivi \u00e8 quello che non ha valutato correttamente il proprio potere negoziale e il quadro informativo. La Colonna, infatti, afferma che l\u2019<strong class=\"lc ja\">analisi<\/strong>\u00a0<strong class=\"lc ja\">dell\u2019assetto informativo<\/strong>\u00a0deve essere applicata a\u00a0<strong class=\"lc ja\">qualsiasi tipo di negoziazione<\/strong>, qualunque sia il contesto o il contenuto.<\/p>\n<p id=\"ae89\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Il valore di un metodo, secondo l\u2019autrice del libro, \u00e8 dato dal fatto che spesso\u00a0<strong class=\"lc ja\">si dispone di poco tempo<\/strong>\u00a0e il ricorrere a\u00a0<strong class=\"lc ja\">determinati strumenti<\/strong>\u00a0\u00e8 \u00abcome disporre di un navigatore che ci riorienta rapidamente\u00bb.<\/p>\n<p id=\"578c\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Ma quali sono gli strumenti che possiamo utilizzare a supporto della negoziazione dei contratti software?<\/p>\n\n<h2 id=\"a80c\" class=\"nd ly iz bn lz ne nf ng md nh ni nj mh lj nk nl mj ln nm nn ml lr no np mn nq gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"ba\">Gli strumenti per la negoziazione di contratti<\/strong><\/h2>\n<p id=\"17ca\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld mp ka lf lg mq kd li lj mr ll lm ln ms lp lq lr mt lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Nel caso delle licenze e dei contratti software, in fase di preparazione \u00e8 fondamentale:<\/p>\n\n<ul>\n \t<li><strong style=\"background-color: transparent;\">avere un unico punto da cui monitorare contratti, risorse e costi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"17ca\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld mp ka lf lg mq kd li lj mr ll lm ln ms lp lq lr mt lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><span style=\"background-color: transparent;\">I contratti hanno spesso <\/span><strong class=\"lc ja\" style=\"background-color: transparent;\">strutture articolate<\/strong><span style=\"background-color: transparent;\">\u00a0e comprendono\u00a0<\/span><strong class=\"lc ja\" style=\"background-color: transparent;\">pi\u00f9 documenti<\/strong><span style=\"background-color: transparent;\">: se li moltiplichiamo per ogni acquisto effettuato rischiamo di\u00a0<\/span><strong class=\"lc ja\" style=\"background-color: transparent;\">perdere facilmente il controllo<\/strong><span style=\"background-color: transparent;\">. Ognuno di essi ha\u00a0<\/span><strong class=\"lc ja\" style=\"background-color: transparent;\">vincoli e scadenze<\/strong><span style=\"background-color: transparent;\">\u00a0precise, da verificare per gestire al meglio la conformit\u00e0 e i rinnovi. Ci vorrebbe\u00a0<\/span><strong class=\"lc ja\" style=\"background-color: transparent;\">un sistema di controllo automatizzato<\/strong><span style=\"background-color: transparent;\">, con cui impostare alert e soglie di criticit\u00e0.<\/span><\/p>\n\n<ul class=\"\">\n \t<li id=\"4175\" class=\"mu mv iz lc b ld le lg lh lj mw ln mx lr my lv mz na nb nc gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong>avere una conoscenza approfondita del proprio ambiente IT<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"dd2c\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Per poter verificare se la gestione contrattuale \u00e8 adeguata alle esigenze aziendali, bisogna conoscere in maniera approfondita\u00a0<strong class=\"lc ja\">l\u2019ambiente IT<\/strong>\u00a0\u2014 hardware, software e cloud \u2014 per cui \u00e8 richiesto l\u2019acquisto e la\u00a0<strong class=\"lc ja\">contrattualizzazione di risorse e applicativi.<\/strong><\/p>\n<p id=\"a7be\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Disporre di inventari automatizzati sul\u00a0<strong class=\"lc ja\">consumo del software<\/strong>\u00a0<strong class=\"lc ja\">e servizi<\/strong>\u00a0che sono gi\u00e0 riconciliati con il diritto contrattuale permette di identificare rapidamente le opportunit\u00e0 di ottimizzazione ed eventuali scoperture.<\/p>\n\n<ul class=\"\">\n \t<li id=\"2323\" class=\"mu mv iz lc b ld le lg lh lj mw ln mx lr my lv mz na nb nc gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"lc ja\">essere consapevoli delle scoperture<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"920e\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Questo aspetto \u00e8 importante: il monitoraggio continuo permette di sanare le situazioni di utilizzo non in regola prima che lo faccia un audit del vendor. Ci sono strumenti <strong>SAM (Software Asset Management)<\/strong> che lo fanno in maniera automatizzata, ma bisogna essere consapevoli di\u00a0<strong class=\"lc ja\">quali elementi verificare<\/strong>. E per questo bisognerebbe conoscere nel dettaglio le\u00a0<strong class=\"lc ja\">politiche dei vendor a riguardo.<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"\">\n \t<li id=\"d8ab\" class=\"mu mv iz lc b ld le lg lh lj mw ln mx lr my lv mz na nb nc gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"lc ja\">conoscere le opportunit\u00e0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"3ef1\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Potrebbe essere utile, ad esempio, fare\u00a0<strong class=\"lc ja\">un\u2019analisi di benchmark tra i vari fornitori<\/strong>\u00a0e valutare attentamente\u00a0<strong class=\"lc ja\">ogni alternativa<\/strong>, anche scenari opensource.<\/p>\n\n<h2 id=\"bfbe\" class=\"nd ly iz bn lz ne nf ng md nh ni nj mh lj nk nl mj ln nm nn ml lr no np mn nq gb\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"ba\">La negoziazione consapevole<\/strong><\/h2>\n<p id=\"0f19\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld mp ka lf lg mq kd li lj mr ll lm ln ms lp lq lr mt lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">Tutti questi elementi aiutano a\u00a0<strong class=\"lc ja\"><a href=\"https:\/\/wegg.it\/asset-management\/rinegoziare-contratti-2\/\">negoziare al meglio<\/a>. Facciamo alcuni esempi<\/strong>:<\/p>\n<p id=\"b432\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">1) l\u2019identificazione a colpo d\u2019occhio delle\u00a0<strong class=\"lc ja\">non conformit\u00e0<\/strong>\u00a0e delle\u00a0<strong class=\"lc ja\">situazioni sfavorevoli<\/strong>\u00a0aiuterebbe a gestire meglio i contratti: sappiamo se ci sono scoperture da sanare con ulteriori acquisti o se ci sono da fare revisioni contrattuali a proprio vantaggio<\/p>\n<p id=\"ab8a\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">2) in caso di sprechi, ovvero di utilizzo superiore rispetto a quanto contrattualizzato, possiamo negoziare nuovi contratti in cui\u00a0<strong class=\"lc ja\">ridimensioniamo gli abbonamenti\u00a0<\/strong>o optare per soluzioni pi\u00f9 convenienti. O gestire economie di scala in relazione a stime precise di utilizzo.<\/p>\n<p id=\"a7b7\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">3) la conoscenza delle opportunit\u00e0 permette di valutare\u00a0<strong class=\"lc ja\">l\u2019opzione pi\u00f9 conveniente tra pi\u00f9 vendor<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"1f03\" class=\"pw-post-body-paragraph la lb iz lc b ld le ka lf lg lh kd li lj lk ll lm ln lo lp lq lr ls lt lu lv is gb\" data-selectable-paragraph=\"\">La preparazione serve a individuare il \u00ab<strong class=\"lc ja\">punto di soddisfazione pieno<\/strong>\u00bb che \u00e8 ottenibile durante la negoziazione con il vendor e pu\u00f2 essere stimato solo in funzione delle informazioni di cui si dispone. Da soli \u00e8 difficile arrivarci, per questo servono\u00a0<strong class=\"lc ja\">competenze e strumenti dedicati.<\/strong><\/p>\n<em>*L&#8217;articolo, a firma Camilla Bottin, \u00e8 stato originariamente pubblicato su <a href=\"https:\/\/medium.com\/catobistrategy\/la-negoziazione-consapevole-87959abadabf\" rel=\"dofollow\">Catobium &#8211; Il Magazine dei Writers di Catobi.\u00a0<\/a><\/em>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d4c0349\" data-id=\"d4c0349\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54a6278 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54a6278\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Approfondimenti<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dceb23 elementor-grid-1 elementor-posts--thumbnail-none elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"6dceb23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;classic_columns&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;classic_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:35,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;classic_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;classic_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"posts.classic\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-classic elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-30682 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-asset-management category-cloud-management category-riduzione-spesa-it category-spend-optimization category-webinar tag-finops tag-gestione-spesa-cloud tag-hybrid-platform\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/finops-per-governare-la-crescita-costi-cloud\/\" >\n\t\t\t\tCloud: ma quanto ci costi?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-38492 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-asset-management category-monitoraggio-asset-it tag-accesso-indiretto-in-sap tag-costi-accesso-indiretto-sap tag-digital-access-sap tag-gestione-licenze-software-sap tag-licenze-sap-ecc-vs-s-4-hana tag-migrazione-da-ecc-a-s-4-hana tag-ottimizzazione-accesso-indiretto-sap tag-rise-with-sap-licenze tag-sap tag-sap-licensing-strategy tag-sap-s-4-hana-licensing\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/accesso-indiretto-come-licenziarlo-nel-passaggio-a-s-4-hana-e-rise-with-sap\/\" >\n\t\t\t\tAccesso indiretto: come licenziarlo nel passaggio a S\/4 HANA e Rise with SAP\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-36805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-approfondimenti category-digital-service-experience category-digitalizzazione-processi 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status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-asset-intelligence category-asset-management category-cloud-management category-spend-optimization category-webinar tag-cloud-management tag-committment tag-contratti-microsoft tag-contratti-microsoft-ea tag-ea tag-finops tag-mca tag-microsoft tag-negoziazione tag-sam tag-software-asset-management tag-spend-optimization tag-transizione-ea-mca\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wegg.it\/eng\/governo-costi-cloud-transizione-ea-mca\/\" >\n\t\t\t\tDa EA a MCA: quel lavoro sottovalutato prima e dopo la firma che cambia il governo dei costi cloud\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">CONTATTACI PER APPROFONDIRE!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe88395 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"fe88395\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-372754d elementor-button-align-center elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"372754d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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