{"id":10123,"date":"2022-05-03T08:18:46","date_gmt":"2022-05-03T08:18:46","guid":{"rendered":"https:\/\/wegg.it\/?page_id=10123"},"modified":"2023-06-30T10:50:28","modified_gmt":"2023-06-30T10:50:28","slug":"voglio-rinegoziare-contratti","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/wegg.it\/eng\/asset-management\/voglio-rinegoziare-contratti\/","title":{"rendered":"Voglio negoziare i contratti software"},"content":{"rendered":"\t\t
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Le mie esigenze<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Negoziazione
di contratti software.<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aiutiamo a <\/span>risolvere <\/span>le trattative di negoziazione dei contratti software<\/span> a proprio vantaggio<\/span>.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Le mie esigenze<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Negoziare
i contratti software.<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aiutiamo a <\/span>risolvere <\/span>le trattative di negoziazione dei contratti software<\/span> a proprio vantaggio<\/span>.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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L\u2019impulso agli acquisti di strumenti di gestione, collaborazione e comunicazione<\/b> via web legato alla necessit\u00e0 di essere operativi da remoto sta portando a un aumento delle licenze software da gestire<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Secondo Gartner, la spesa mondiale per il software aziendale \u00e8 cresciuta del <\/span>10,8%<\/span><\/b>:<\/span> dato che il costo delle licenze rappresenta <\/span>una quota considerevole del budget IT<\/span><\/b>, le aziende vorrebbero stabilire e negoziare con i vendor delle <\/span>condizioni contrattuali pi\u00f9 vantaggiose<\/span><\/b> per abbattere i costi su scala. Ma spesso non hanno competenze di <\/span>Contract Management<\/span><\/b> tali da guidare le trattative a proprio favore.\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ogni vendor ha le proprie politiche e senza una conoscenza specialistica di <\/span>definizioni, metriche, modelli di licenza, clausole, termini e condizioni, obblighi di verifica<\/span><\/b> del loro universo contrattuale, compreso quello dei servizi correlati come la manutenzione e il supporto, si rischia di non avere <\/span>elementi sufficienti<\/span><\/b> per controbattere alle proposte avanzate. A ci\u00f2 si unisce anche una scarsa consapevolezza di quanto <\/span>gi\u00e0 contrattualizzato e utilizzato.\u00a0<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Noi affianchiamo le aziende nelle <\/span>trattative con i vendor software<\/span><\/b>, fornendo <\/span>strumenti e conoscenza<\/span><\/b> per gestire al meglio la negoziazione. In qualit\u00e0 di esperti di <\/span>Contract Management<\/span><\/b>, identifichiamo eventuali condizioni sfavorevoli o situazioni poco chiare che possono portare a esborsi imprevisti e richiediamo le migliori condizioni per i rinnovi tenendo conto delle <\/span>esigenze presenti<\/span><\/b> e <\/span>future dell\u2019azienda<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tL\u2019impulso agli acquisti di strumenti di gestione, collaborazione e comunicazione<\/b> via web legato alla necessit\u00e0 di essere operativi da remoto sta portando a un aumento delle licenze software da gestire<\/b>. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Secondo Gartner, la spesa mondiale per il software aziendale \u00e8 cresciuta del <\/span>10,8%<\/span><\/b>:<\/span> dato che il costo delle licenze rappresenta <\/span>una quota considerevole del budget IT<\/span><\/b>, le aziende vorrebbero stabilire e negoziare con i vendor delle <\/span>condizioni contrattuali pi\u00f9 vantaggiose<\/span><\/b> per abbattere i costi su scala. Ma spesso non hanno competenze di <\/span>Contract Management<\/span><\/b> tali da guidare le trattative a proprio favore.\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ogni vendor ha le proprie politiche e senza una conoscenza specialistica di <\/span>definizioni, metriche, modelli di licenza, clausole, termini e condizioni, obblighi di verifica<\/span><\/b> del loro universo contrattuale, compreso quello dei servizi correlati come la manutenzione e il supporto, si rischia di non avere <\/span>elementi sufficienti<\/span><\/b> per controbattere alle proposte avanzate. A ci\u00f2 si unisce anche una scarsa consapevolezza di quanto <\/span>gi\u00e0 contrattualizzato e utilizzato.\u00a0<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Noi affianchiamo le aziende nelle <\/span>trattative con i vendor software<\/span><\/b>, fornendo <\/span>strumenti e conoscenza<\/span><\/b> per gestire al meglio la negoziazione. In qualit\u00e0 di esperti di <\/span>Contract Management<\/span><\/b>, identifichiamo eventuali condizioni sfavorevoli o situazioni poco chiare che possono portare a esborsi imprevisti e richiediamo le migliori condizioni per i rinnovi tenendo conto delle <\/span>esigenze presenti<\/span><\/b> e <\/span>future dell\u2019azienda<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n Cosa impedisce
di negoziare
i contratti software
\n a condizioni pi\u00f9 vantaggiose? \n\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cosa impedisce di negoziare i contratti software a condizioni pi\u00f9 vantaggiose? \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Non avete una visione d'insieme<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tL’approvvigionamento del software \u00e8 in capo alle diverse funzioni<\/b> e l’ambiente \u00e8 in costante evoluzione. Si fa fatica a tenere traccia degli acquisti e dei relativi contratti di licenza<\/b>.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I costi di gestione sono elevati<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aggregare i dati relativi ai contratti di utilizzo<\/b> e alle loro scadenze porta via molto tempo e risorse<\/b>, cosa che porta spesso a lasciare inalterato lo status quo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Inesperienza<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa poca conoscenza delle politiche dei vendor non permette di identificare la presenza di alcune situazioni sfavorevoli<\/b> come cambi di licensing forzati, eventuali fee di riattivazione delle licenze, l’aumento dei costi di manutenzione ecc.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Non si pensa al futuro<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPer negoziare contratti, bisogna tenere conto anche delle future esigenze tecnologiche<\/b>. Bisogna capire l’impatto che le nuove tecnologie<\/b> (RPA ad esempio) possono avere sulle proprie licenze per regolare tali situazioni.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cosa impedisce di rinnovare i contratti \n a condizioni pi\u00f9 vantaggiose? \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Non avete una visione d'insieme<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tL’approvvigionamento del software \u00e8 in capo alle \ndiverse funzioni<\/b> e l’ambiente \u00e8 in costante evoluzione. Si fa fatica a tenere traccia degli acquisti<\/b> e dei relativi contratti di licenza<\/b>.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I costi di gestione sono elevati<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tAggregare i dati relativi ai contratti di utilizzo<\/b> e alle loro scadenze porta via molto tempo e risorse<\/b>, cosa che porta spesso a lasciare inalterato lo status quo.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Inesperienza<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa poca conoscenza<\/b> delle politiche dei vendor non permette di identificare la presenza di alcune situazioni sfavorevoli<\/b> come cambi di licensing forzati, eventuali fee di riattivazione delle licenze, l’aumento dei costi di manutenzione ecc.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Non si pensa al futuro<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPer negoziare contratti, bisogna tenere conto anche delle future esigenze tecnologiche<\/b>. Bisogna capire l’impatto che le nuove tecnologie<\/b> (RPA ad esempio) possono avere sulle proprie licenze per regolare tali situazioni.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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COME LO AFFRONTA WEGG:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per aiutare le aziende a <\/span>negoziare i contratti software a condizioni pi\u00f9 favorevoli<\/span><\/b>, WEGG adotta la seguente strategia:\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Facciamo il punto sulla situazione contrattuale<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Chiediamo ai clienti di condividerci i <\/span>contratti stipulati<\/span><\/b> con il vendor nella <\/span>maniera pi\u00f9 completa possibile. <\/span><\/b>I contratti hanno spesso <\/span>strutture articolate<\/span><\/b> e comprendono <\/span>pi\u00f9 documenti<\/span><\/b>, li analizziamo nel dettaglio e identifichiamo le <\/span>titolarit\u00e0<\/span><\/b>, ovvero le modalit\u00e0 con cui la licenza assegna il diritto d\u2019uso del software. Prestiamo attenzione alle <\/span>definizioni utilizzate<\/span><\/b>, alle <\/span>condizioni contrattuali<\/span><\/b>, ai <\/span>termini di audit<\/span><\/b>, segnalando se ci sono \u201czone grigie\u201d per la conformit\u00e0, limitazioni sfavorevoli per il cliente, obblighi di verifica non definiti con chiarezza. Abbiamo esperienza delle politiche di licensing dei <\/span>principali vendor software<\/span><\/b> (Microsoft, Oracle, SAP ecc.), quindi sappiamo <\/span>quali elementi possiamo rivedere<\/span><\/b> per evitare che vadano a pesare sulla bilancia dei costi.<\/span>\u00a0<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Analisi dell\u2019ambiente IT\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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In un secondo momento, la lente di ingrandimento si sposta <\/span>sull\u2019ambiente IT<\/span><\/b> dell\u2019azienda. Per due motivi, per avere un <\/span>conteggio accurato del consumo di software<\/span><\/b> e conoscere nel dettaglio <\/span>le infrastrutture hardware<\/span><\/b> su cui i programmi vengono eseguiti. Il numero di <\/span>processori\/core<\/span><\/b>, ad esempio, pu\u00f2 avere un impatto sui modelli di licenza. Otteniamo, con il supporto di strumenti avanzati di recognition, un <\/span>inventario HW e SW accurato<\/span><\/b>, al cui interno i dati sono normalizzati per <\/span>riconoscere le applicazioni<\/span><\/b> in modo omogeneo. L\u2019analisi rileva tutte le macchine connesse alla rete aziendale, <\/span>sia fisiche sia virtualizzate<\/span><\/b>, e il software eseguito su queste macchine.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Verifichiamo il rispetto dei termini di contratto\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Facciamo <\/span>un matching<\/span><\/b> tra i diritti d\u2019uso della licenza e i dati relativi al consumo. In base alle corrispondenze, stabiliamo se l\u2019uso delle applicazioni \u00e8 <\/span>conforme o meno<\/span><\/b> all\u2019interpretazione dei termini e delle condizioni di licenza. <\/span>Questa analisi ci permette di determinare se sono presenti <\/span>non conformit\u00e0<\/span><\/b>, da sanare con ulteriori acquisti o revisioni contrattuali, e se ci sono <\/span>sprechi,<\/span><\/b> ovvero si verifica un utilizzo del software superiore rispetto a quanto contrattualizzato.\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Definizione delle esigenze aziendali\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Una volta che abbiamo pi\u00f9 chiaro lo status quo, approfondiamo nel dettaglio le <\/span>esigenze aziendali<\/span><\/b>: modalit\u00e0 di approvvigionamento, prestazioni e standard tecnologici, progetti futuri. La gestione di <\/span>infrastrutture ibride<\/span><\/b>, l\u2019implementazione di <\/span>portali IT self-service<\/span><\/b>, l\u2019attivazione di <\/span>nuove tecnologie<\/span><\/b> (ad es. RPA), sono tutti elementi da tenere in considerazione al momento della negoziazione del contratto, considerando i loro impatti sulle licenze e sulla loro gestione. Per abbattere i costi, le aziende stipulano <\/span>contratti pluriennali<\/span><\/b>, per cui bisogna avere chiara la <\/span>direzione verso cui si sta andando<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Benchmarking e analisi what-if\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Non ci limitiamo a una <\/span>sola opzione<\/span><\/b>: facciamo un\u2019analisi di <\/span>benchmark <\/span><\/b>in modo da assegnare un <\/span>punteggio<\/span><\/b> a ciascun fornitore e valutiamo anche <\/span>scenari alternativi<\/span><\/b>, come l\u2019open source. Il confronto e il monitoraggio delle performance dei diversi cloud service providers, ad esempio, permettono di <\/span>negoziare le aspettative <\/span><\/b>e la <\/span>definizione degli SLA<\/span><\/b> da una posizione di forza. In un\u2019epoca di costose implementazioni cloud, \u00e8 utile prevedere gli scenari pi\u00f9 vantaggiosi e allocare le proprie risorse sui service provider che meglio soddisfano il <\/span>rapporto costo\/beneficio<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Entriamo nel vivo della negoziazione<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dopo aver raccolto tutte le informazioni necessarie per gestire al meglio le trattative, ci sediamo insieme al cliente al tavolo del vendor per <\/span>stipulare le condizioni pi\u00f9 vantaggiose<\/span><\/b>. Trasmettendogli le <\/span>nostre competenze<\/span><\/b> con sessioni di formazione o supporto oppure gestendo in prima persona la negoziazione.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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COME LO AFFRONTA WEGG:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per aiutare le aziende a <\/span>negoziare i contratti software a condizioni pi\u00f9 favorevoli<\/span><\/b>, WEGG adotta la seguente strategia: <\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Chiediamo ai clienti di condividerci i <\/span>contratti stipulati<\/span><\/b> con il vendor nella <\/span>maniera pi\u00f9 completa possibile. <\/span><\/b>I contratti hanno spesso <\/span>strutture articolate<\/span><\/b> e comprendono <\/span>pi\u00f9 documenti<\/span><\/b>, li analizziamo nel dettaglio e identifichiamo le <\/span>titolarit\u00e0<\/span><\/b>, ovvero le modalit\u00e0 con cui la licenza assegna il diritto d\u2019uso del software. Prestiamo attenzione alle <\/span>definizioni utilizzate<\/span><\/b>, alle <\/span>condizioni contrattuali<\/span><\/b>, ai <\/span>termini di audit<\/span><\/b>, segnalando se ci sono \u201czone grigie\u201d per la conformit\u00e0, limitazioni sfavorevoli per il cliente, obblighi di verifica non definiti con chiarezza. Abbiamo esperienza delle politiche di licensing dei <\/span>principali vendor software<\/span><\/b> (Microsoft, Oracle, SAP ecc.), quindi sappiamo <\/span>quali elementi possiamo rivedere<\/span><\/b> per evitare che vadano a pesare sulla bilancia dei costi.<\/span>\u00a0<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Analisi dell\u2019ambiente IT\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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In un secondo momento, la lente di ingrandimento si sposta <\/span>sull\u2019ambiente IT<\/span><\/b> dell\u2019azienda. Per due motivi, per avere un <\/span>conteggio accurato del consumo di software<\/span><\/b> e conoscere nel dettaglio <\/span>le infrastrutture hardware<\/span><\/b> su cui i programmi vengono eseguiti. Il numero di <\/span>processori\/core<\/span><\/b>, ad esempio, pu\u00f2 avere un impatto sui modelli di licenza. Otteniamo, con il supporto di strumenti avanzati di recognition, un <\/span>inventario HW e SW accurato<\/span><\/b>, al cui interno i dati sono normalizzati per <\/span>riconoscere le applicazioni<\/span><\/b> in modo omogeneo. L\u2019analisi rileva tutte le macchine connesse alla rete aziendale, <\/span>sia fisiche sia virtualizzate<\/span><\/b>, e il software eseguito su queste macchine.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Verifichiamo il rispetto dei termini di contratto\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Facciamo <\/span>un matching<\/span><\/b> tra i diritti d\u2019uso della licenza e i dati relativi al consumo. In base alle corrispondenze, stabiliamo se l\u2019uso delle applicazioni \u00e8 <\/span>conforme o meno<\/span><\/b> all\u2019interpretazione dei termini e delle condizioni di licenza. <\/span>Questa analisi ci permette di determinare se sono presenti <\/span>non conformit\u00e0<\/span><\/b>, da sanare con ulteriori acquisti o revisioni contrattuali, e se ci sono <\/span>sprechi,<\/span><\/b> ovvero si verifica un utilizzo del software superiore rispetto a quanto contrattualizzato.\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Definizione delle esigenze aziendali\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Una volta che abbiamo pi\u00f9 chiaro lo status quo, approfondiamo nel dettaglio le <\/span>esigenze aziendali<\/span><\/b>: modalit\u00e0 di approvvigionamento, prestazioni e standard tecnologici, progetti futuri. La gestione di <\/span>infrastrutture ibride<\/span><\/b>, l\u2019implementazione di <\/span>portali IT self-service<\/span><\/b>, l\u2019attivazione di <\/span>nuove tecnologie<\/span><\/b> (ad es. RPA), sono tutti elementi da tenere in considerazione al momento della negoziazione del contratto, considerando i loro impatti sulle licenze e sulla loro gestione. Per abbattere i costi, le aziende stipulano <\/span>contratti pluriennali<\/span><\/b>, per cui bisogna avere chiara la <\/span>direzione verso cui si sta andando<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Benchmarking e analisi what-if\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Non ci limitiamo a una <\/span>sola opzione<\/span><\/b>: facciamo un\u2019analisi di <\/span>benchmark <\/span><\/b>in modo da assegnare un <\/span>punteggio<\/span><\/b> a ciascun fornitore e valutiamo anche <\/span>scenari alternativi<\/span><\/b>, come l\u2019open source. Il confronto e il monitoraggio delle performance dei diversi cloud service providers, ad esempio, permettono di <\/span>negoziare le aspettative <\/span><\/b>e la <\/span>definizione degli SLA<\/span><\/b> da una posizione di forza. In un\u2019epoca di costose implementazioni cloud, \u00e8 utile prevedere gli scenari pi\u00f9 vantaggiosi e allocare le proprie risorse sui service provider che meglio soddisfano il <\/span>rapporto costo\/beneficio<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Entriamo nel vivo della negoziazione<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dopo aver raccolto tutte le informazioni necessarie per gestire al meglio le trattative, ci sediamo insieme al cliente al tavolo del vendor per <\/span>stipulare le condizioni pi\u00f9 vantaggiose<\/span><\/b>. Trasmettendogli le <\/span>nostre competenze<\/span><\/b> con sessioni di formazione o supporto oppure gestendo in prima persona la negoziazione.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"03-e\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I BENEFICI DEL NOSTRO APPROCCIO:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\nConsapevolezza\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Facciamo in modo di avere chiara la propria situazione contrattuale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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  • gestione dei contratti<\/li><\/ul>

    \u00a0<\/p>

    • \u00a0analisi dei termini e delle condizioni contrattuali<\/span><\/li><\/ul>

      \u00a0<\/p>

      • \u00a0rilevamento di non conformit\u00e0 e di condizioni sfavorevoli<\/span><\/li><\/ul>

        \u00a0<\/p>

        • verifica del rispetto dei termini<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          \n\t\t\t\t\t
          \nPosizione
          di forza\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Offriamo informazioni per prendere le decisioni migliori.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t
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          • inventari dettagliati sul consumo di software, con dati gi\u00e0 consolidati e riconciliati

            <\/span><\/li><\/ul>
            • \u00a0report per decidere la strategia in tempo reale, prodotti con zero effort

              <\/span><\/li><\/ul>
              • benchmarking e analisi what-if

                <\/span><\/li><\/ul>
                • supporto nella definizione degli SLA<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                  \nImpatti sul medio-lungo termine\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                  Pianifichiamo i rinnovi tenendo gi\u00e0 conto delle future esigenze delle aziende.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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                  • analisi dell’impatto delle nuove tecnologie sulle licenze<\/span><\/li><\/ul>

                    \u00a0<\/p>

                    • verifica dei requisiti e degli standard tecnologici<\/li><\/ul>

                      \u00a0<\/p>

                      • politiche di controllo degli inutilizzi<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                        \n\t\t\t\t\t
                        \nCompetenza\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                        Siamo esperti di negoziazione e Contract Management<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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                        • formazione sulle politiche dei vendor<\/li><\/ul>

                          \u00a0<\/p>

                          • revisione di contratti gi\u00e0 stipulati<\/li><\/ul>

                            \u00a0<\/p>

                            • \u00a0confronto tra le opzioni contrattuali disponibili<\/span><\/li><\/ul>

                              \u00a0<\/p>

                              • \u00a0condivisione delle best practices di negoziazione<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                                \n\t\t\t\t\t\t\t
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                                \n\t\t\t<\/polygon><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t

                                I BENEFICI DEL NOSTRO APPROCCIO:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t
                                \n\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t
                                \nConsapevolezza\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                Facciamo in modo di avere chiara la propria situazione contrattuale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                                \n\t\t\t\t
                                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                                • gestione dei contratti<\/li>
                                • \u00a0analisi dei termini e delle condizioni contrattuali<\/span><\/li><\/ul>
                                  • \u00a0rilevamento di non conformit\u00e0 e di condizioni sfavorevoli<\/span><\/li><\/ul>
                                    • verifica del rispetto dei termini<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                      \n\t\t\t
                                      \n\t\t\t\t\t\t
                                      \n\t\t\t\t
                                      \n\t\t\t\t\t
                                      \nPosizione
                                      di forza\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                      \n\t\t\t\t
                                      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                      Offriamo informazioni per prendere le decisioni migliori.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                                      \n\t\t\t\t
                                      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                                      • inventari dettagliati sul consumo di software, con dati gi\u00e0 consolidati e riconciliati<\/span><\/li>
                                      • \u00a0report per decidere la strategia in tempo reale, prodotti con zero effort<\/span><\/li><\/ul>
                                        • benchmarking e analisi what-if<\/span><\/li><\/ul>
                                          • supporto nella definizione degli SLA<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                            \n\t\t\t
                                            \n\t\t\t\t\t\t
                                            \n\t\t\t\t
                                            \n\t\t\t\t\t
                                            \nImpatti sul medio-lungo termine\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                            \n\t\t\t\t
                                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                            Pianifichiamo i rinnovi tenendo gi\u00e0 conto delle future esigenze delle aziende.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                                            \n\t\t\t\t
                                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                                            • analisi dell’impatto delle nuove tecnologie sulle licenze<\/span><\/li>
                                            • verifica dei requisiti e degli standard tecnologici<\/li>
                                            • politiche di controllo degli inutilizzi<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t\t
                                              Competenza\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                              Siamo esperti di negoziazione e Contract Management.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                                              \n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                                              • formazione sulle politiche dei vendor<\/li>
                                              • revisione di contratti gi\u00e0 stipulati<\/li>
                                              • \u00a0confronto tra le opzioni contrattuali disponibili<\/span><\/li>
                                              • \u00a0condivisione delle best practices di negoziazione<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t
                                                \n\t\t\t<\/polygon><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVorresti negoziare i contratti software
                                                a condizioni pi\u00f9 favorevoli?\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t

                                                CONTATTACI PER UNA
                                                CONSULENZA!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t\t\t
                                                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t